风暴心理学:用厉害的思维“投其所好”,你会

风暴心理学:用厉害的思维“投其所好”,你会

时间:2020-03-24 16:10 作者:admin 点击:
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你好,这里是风暴心理学,我是周宁 本篇完整3600字 大约阅读5分钟

我相信今天看到标题的朋友一定会很诧异,为什么今天周宁来说“投其所好”是情商高的表现呢?投其所好和情商高,他们之间又有什么关系呢?

“投其所好”,乍一听是一个贬义词,潜意识的感觉就是传递着虚伪、阿谀奉承、拉低身份的意思,但我们仔细想一想,这种投其所好,和察言观色是不是会有一定的联系呢?

美国的汽车大王福特,他曾经说过, “如果有什么成功秘诀的话,在我看来,就是设身处地的为别人着想,了解别人的态度和观点” ,换句话说,如果想要让自身发展的更快,更好的达到自己想要的目的,投其所好,一定是每个人所需要的

无论一个人把自己想象的多么的清高,而事实上在这个社会,人与人之间都是相互利用、互换价值的关系,你不能单纯的说我就想和他交往,这是不可能的,因为在这个社会上你选择和谁交往都是趋利避害的,而是你选择和他交往,你才会投他所好,满足他

就比如你去工作,你选择单位,首先要为自己着想,他给我发的薪水是多少,我在这里工作我能得到什么?我是否有更好的发展空间?你肯定不会想,这个企业没有我会怎么样,我能为他发展提供什么?

当我们选择爱人的时候,首先也会想到他是否是我想要的,他是否适合我,而绝对不会想我是否适合他呢

这种趋利避害的想法是人的本性,凡事都是站在自己的角度来考虑问题,这是生存的本能,换一个意思来讲,在待人待物,为人处事方面,人们往往会和自己的利益来挂钩,从而主动的靠近别人

而我们想要得到的东西,一定要把对方搞定,如何把对方搞定,就是往往在他们感兴趣的东西入手,所以,这里就出现了两个字 “ 洞察”

找到对方的兴趣点,从而满足他,随之满足自己

而在这个前提之上,一定是满足对方,不要想着自己应该如何获利,你让人别人吃亏了,这样的话别人肯定会远离你,也就是说凡事要先满足别人

李嘉诚说我和别人做生意,我只拿三分

看似我吃亏,别人正是因为觉得我吃亏,所以才愿意和我合作

说难听一些这是一种欲擒故纵,如果你想得到某件东西,不管是人也,好还是物也好,这就需要我们必须要观察对方需要什么,是否能够给他提供有必要的帮助,而投其所好的这4个字,就往往被一些人利用坏了,不择手段的去讨好别人,让自己获利,这种目的往往是自私不可告人的,也把投其所好弄得乌烟瘴气、臭名昭著

但是,如果我们把眼光拉长,如果我们的目的是光明的,正大的,合乎的顺理的,那么投其所好是不是就可名正言顺了呢

我们不妨停下脚步,仔细的思考一下, 就是当你发现你能给予别人什么东西的时候,实际上也正是你得到什么东西的时候,而在这个过程当中是神不知鬼不觉的,很难让人发现

就好比,周宁只是做个比方,不要对号入座,就比如我们做业务谈单子,遇到了一个不太熟悉的客户闲聊,刚开始你们可能互相都不了解对方的底细,但是你通过洞察发现,客户所说的话语当中包含了对电影非常的感兴趣,试想一下,顺着电影的这个思路往下继续的扩展话题,那么谈话的内容是不是就会增加?在他懂的领域聊多了,自然而然会熟了起来,那么,他会不会觉得和你很共情,很投机,很投缘?这还不够,假如对方很期待的新电影上映,但是买不到票,你给他打了一个电话,“王哥,朋友送我两张票,我送你一张”,你会发现,在以后的处事态度上,他会和原来有很大的转变,这不是对方势利眼,这只是人们的一种本能反应,对自己在乎的东西感兴趣

因为我们国家本来就是人情社会,你对他投其所好,会让他产生一定的个人存在价值感

而再换一个角度来讲,你给了他票,满足了他兴趣,又欠了你一个人情,也就得到了他的亲近,那么他把业务交给你的几率是不是也会要高出很多呢?如果是一个普通的业务员,只是和客户没有感情的聊产品、聊价格,效果又会如何?我们这样做顺情而为,从人性出发,有所付出,你是不是就得到了你想要的东西,这是一种微妙的过程,需要自己去体会

咱来聊一个故事

以前,在古代,有一户人家的牛跑了出来,家里的父子俩为了把牛赶回牛棚,两人就走到田地一前一后使劲的推牛,恨不得把吃奶的劲儿都用出来了,但是牛却纹丝不动,两个人就着急了,这怎么办呀?这时候家里的姑娘回来了,她看见哥哥和父亲这样推着牛走,实在感到笨手笨脚,于是她就用投其所好的思路,她把一根长树枝绑在了牛的脖子上,树枝的最前端,放了一小些草吊着,牛就看着草一直往前走,一直走,直到牛圈,顺利的把牛赶回了家,只剩下的是两个男人站在那里目瞪口呆,难道?就这么轻松………

能说这是阴险,这是狡诈吗?

就只是做到了牛的兴趣点,牛喜欢吃什么干什么,满足牛便是,然而你就能得到你想要的结果,而且还不费力

在比如生活当中,我们遇到年长的人一般都会把她的岁数往小了说,而“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了“大娘您70啦,看着真不像,保养的可真好”这就会让老人家产生一种心理上的满足,毕竟一个70多岁的老人,我们善良的夸她很不显老,这是一种美丽善良的错误,因为,尤其对于女人来讲,爱美之心人皆有之,哪怕是一位老人,她不会因为你看人走眼而反感,而相反她会对你产生好感,形成心理相融的心理,你看,在生活中,有人说“你真会说话,真讨我喜欢”,也有人说,“他不行,不会说话,也不会夸人”,这就形成了鲜明的对比,因为,大部分人的智力水平都差不多, 人,喜欢听自己喜欢的话,喜欢对方办自己喜欢的事

包括岁数比较大的大爷,我们说他身体还那么健壮,他一定会很自豪、很高兴

这是阴险吗?这是乐于奉承吗?不是吧,但他们听到、他们感受到,一定会反过来很欣赏你,只要我们的目的是单纯的,那么投其所好,自然应该名正言顺

察言观色的本领,是我们必须要学会的一项本事,“不动声色”地去观察,因为察外而知内,从对方所说出的话,从他所做的事情来了解一个人,从而让你知己知彼,掌握更多的信息量而做出更合理的决定,这是没错的

直觉虽然敏感,却容易受人蒙蔽,如果懂得推理和判断,才是察言观色所追求的顶级技术

一个人,他所说的话会透露出一个人的品格和素养,他的表情,他的神态,能让我们简单的窥测他的内心,比如服装,坐姿,首饰都可以让我们轻易判断对方的身份地位,而我们就可以根据这些信息,就能够初步的了解对方需要什么,排斥什么,从而满足他们所需要的东西,而进行投其所好

出门的时候我们会观察天气的变化,天气热了会少穿一点,天气冷了会多穿一点,下雨了带伞出行,天气实在不好就选择不出门,我们可以根据的天气的变化而改变我们下一步的行动,可是对于人在交往这一块来说,人的天气变化,却被我们往往忽略,不会察言观色,就会给自己带来很多不方便的地方,而高手他会善于从交往对象的表情动作说话来了解他的情绪变化,从而做出更好的交际反应,不擅长做这些的人,他十有八九会把事情弄得更糟,这就是两者之间的差距

生活当中有一些人,明明自己不敢投其所好,却在外大谈特谈投其所好是阿谀奉承,虚伪,降低尊严,甚至把这4个字过度的妖魔化

仔细回过头来想一想生活中的哪些事情不是在投其所好呢,找女朋友,你想得到他,请人家看电影,请人家吃饭,给她送花,给她买心爱的礼物,这难道不是在投其所好吗?你在满足对方一切她想开心的事情,这样才能够得到她,是不是这样的

当我们不求人的时候觉得投其所好是虚伪,是阿谀奉承,这只能说是站着说话不腰疼,看看那些业务高手,他们具有这种投其所好的能力才能频频开单,从而让自己更优秀更成功,这能是虚伪吗?这只是生存的本能,是一个人的能力而已,而有些人说他们虚伪,恰恰是没有站在对方的角度上看问题而已,当我们自己需要求人办事了,就会拎着个东西就去人家那了,逢年过节还要放下点礼品

其实,人人都在投其所好而已,只是有人能投到点上,有人投的比较烂,让人觉得蛮虚伪…

我们不喜欢投别人所好,但又喜欢别人投其我们自身,喜欢别人对我们好,喜欢别人送我们礼物,喜欢别人对我们的关爱,喜欢别人对我们的体贴

所以一个高情商的人,他不是投其所好,他只是心里有别人,而不是只有自己,满足了别人,顺便满足了自己而已,也就是说你既然心里装着别人,你就会尽量的符合对方的利益出发来和对方相处,换个词就是“投其所好”

如果我们凡事按照自己的意愿,想说什么就说什么,那么是不是会经常的遭受白眼或者拒绝,怎么看这都是不是真性情的表现,而是自私

所以投其所好,不要把它想得太歪,在我们说话办事之前,先不要直接说出口,不妨先观察一下对方需要什么?不需要什么?喜欢什么?反感什么?尽量的符合对方的利益来出发,那这样通过揣摩对方的心理活动,准确的投其所好,既能够得到人家的好感,又能实现自己的期望

虽然我们付出了某些东西,但是这些付出是值得的,如果做到两全其美的效果,何乐而不为呢?所以,一个高情商的人,必定也是一个正能量的投其所好之人…

今天我们就分享到这里,这里是风暴心理学,我是周宁,每天学习一点点,让我们揭开心理学情商的秘密,欢迎你的关注,每天都会有更多个人能力提升干货分享,我们下篇文章见